Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung

Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.

Book details

• Author: Andrew Gamble; ?Anthony Payne
• Publisher: Deutscher Universitätsverlag
• Edition: 1st Edition
• eText ISBN: 9783835096011
• Print ISBN: 9783835007833
• Format: Fixed Layout
• Language: en
• Copyright: 2007