Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Das professionell geführte Verkaufsgespräch ist und bleibt das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. “Auf dem Weg zum Profi im Verkauf” vermittelt Verkäufern aus allen Branchen die Basics des Kundengesprächs. Dabei werden sowohl Fragen der Persönlichkeit und der inneren Einstellung erörtert wie auch grundlegende Arbeitstechniken vorgestellt. Der konstruktive Umgang mit den persönlichen “roten Linien” im täglichen Verkauf, Motivforschung, Einwandbehandlung, Umstiegsfragen, Abschlusstechnik und Telefonakquise sind die zentralen Themen. Konkrete Arbeitsanleitungen versetzen den Leser in die Lage, die gewonnenen Erkenntnisse auf seinen persönlichen Verkaufsalltag zu übertragen. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.

Book details

• Author: Karl Herndl
• Publisher: Gabler Verlag
• Edition: 4th Edition
• eText ISBN: 9783834970657
• Print ISBN: 9783834931986
• Format: Fixed Layout
• Language: en
• Copyright: 2011